Program Hakkında:

Satışta başarılı müzakereler için hazırlık, süreç ve sonrasının iyi planlanması ve yürütülmesi çok önemlidir. Program; satış ekiplerinin; etkili müzakere için farkındalık ve beceri düzeylerini arttırmaya destek olacak, müzakere stillerini ortaya çıkararak karşılarındaki kişinin tarzına yönelik müzakere sürecini yönetmelerinin önemi konusunda yetkinliklerini geliştirecektir. 

Kazanımlarınız:

  • Satışta müzakereye hazırlık için gerekenleri anlayacak,
  • Kendi müzakere tarzını ve karşı tarafın tarzını belirleyebilecek.
  • Müzakere esnasında gerekli iletişim becerilerini kullanabilecek
  • Güven yaratma konusunda mesafe kat edecek
  • Müzakere veya uyuşmazlık sürecinde olası itirazları birer fırsat gibi algılayıp tatmin yaratabilecek
  • Her iki tarafın da kazançlı çıktığı müzakere bilincini benimseyip uygulayabileceklerdir

Katılımcı Grubu:   Müzakere becerileri geliştirmek isteyen tüm satış profesyonelleri

Süre:   2 gün yüz-yüze ya da on-line seçeneğiyle

Program Başlıkları:

  • Müzakere için Gerekli Koşullar
  • Müzakere Stilinizi Tanıyın
  • Müzakere için Kritik Beceriler
  • Müzakerede Üç Adım
    1. Müzakere Öncesi Hazırlık
    2. Müzakere Sırasında İletişimsel Beceriler
    3. Müzakere Sonrası

Bütünleşik Eğitim Metodolojisi: Programlarımız öncesi, sırası ve sonrasında katılımcılarımız ile ön-test, makale, video linkleri, son-test ve kitap önerileri paylaşılmaktadır. Proje bazlı süreçlerde, LMS portalımız veya Mobil Akademimiz üzerinden kişi bazında gelişim süreci takip edilebilmektedir.

Program Dökümanı: Program sonrası kişilere eğitimlerde anlatılan konuların özetini içeren katılımcı rehberi on-line olarak gönderilmektedir.

Program Stili:

Programın beklentilerinizi tam olarak karşılayabilmesine yönelik içerik ve süre seçiminizi kolayca yapabilmeniz için her modülde katılımcıların edinecekleri beceri, yetkinlik ve davranış değişikliklerini detaylarıyla paylaşabiliriz. Bu konuda lütfen bizimle info@pdrinternational.com.tr e-posta adresinden temasa geçin.

Program, diğer tüm PDR Group şirketlerinin eğitimleri gibi 4 Aşamalı Kirkpatrick Eğitim Ölçümleme Modeli çerçevesinde hazırlanmıştır.

Satış Gelişimi eğitimlerine dönmek için lütfen tıklayınız.