Program Hakkında:

Satış Koçluğu eğitimimiz, satış yöneticilerinin, takım üyelerine motivasyon ve yönlendirme sürecinde desteğin nasıl verileceğini göstermek amacıyla tasarlanmıştır.

Yöneticileri, çalışanlarının potansiyelini keşfedip onların kapasitelerini etkin biçimde ortaya koymalarına yardımcı olacak koçluk becerileri ile donatmaktır. 

Kazanımlarınız:

  • Satış Koçluğu anlamını kavrarlar
  • Koçluk, mentorluk ve danışmanlık arasındaki farklılıklara dair net bir kavrayış elde ederler
  • Satış Koçluğunun, ne zaman uygun bir müdahale olduğunu (veya ne zaman olmadığını) tespit etmenin önemini kavrarlar
  • Ekibindeki kişilere koçluk yapmak için pratik becerilere, bilgiye ve güvene sahip olurlar
  • Performansı arttıracak motivasyon tekniklerini öğrenirler
  • Etkin dinleme ve geri bildirim vermenin önemini kavrarlar
  • Olumlu bir koçluk ortamı yaratmanın, koçluk yapılan kişi üzerindeki olumlu etkilerini anlarlar

Katılımcı Grubu: Satış yöneticileri

Süre: 2 gün yüz-yüze ya da on-line seçeneğiyle

Program Başlıkları:

  • Satış Koçluğu Nedir ve Nasıl İyi bir Koç Olunur?
  • Satış Koçluğu Ne Zaman Yapılmalıdır?
  • Satış Koçluğu Görüşmesi
  • Etkin Dinleme ve Geri Bildirim Verme
  • GROW Modeli
  • Koçluk Teknikleri
  • Bir Yönetici Olarak Koçluk Yapmak
  • Koçlukta Kontrat Düzenleme
  • Koçluk Ortamları ve Hazırlığı
  • İlerlemeyi İzlemek
  • Sınırlar ve Etik Kurallar
  • Kişisel Aksiyon Planı

Bütünleşik Eğitim Metodolojisi: Programlarımız öncesi, sırası ve sonrasında katılımcılarımız ile ön-test, makale, video linkleri, son-test ve kitap önerileri paylaşılmaktadır.  Proje bazlı süreçlerde, LMS portalımız veya Mobil Akademimiz üzerinden kişi bazında gelişim süreci takip edilebilmektedir

Program Dökümanı: Program sonrası kişilere eğitimlerde anlatılan konuların özetini içeren katılımcı rehberi on-line olarak gönderilmektedir.

Program Stili:

Programın beklentilerinizi tam olarak karşılayabilmesine yönelik içerik ve süre seçiminizi kolayca yapabilmeniz için her modülde katılımcıların edinecekleri beceri, yetkinlik ve davranış değişikliklerini detaylarıyla paylaşabiliriz. Bu konuda lütfen bizimle info@pdrinternational.com.tr e-posta adresinden temasa geçin.

Program, diğer tüm PDR Group şirketlerinin eğitimleri gibi 4 Aşamalı Kirkpatrick Eğitim Ölçümleme Modeli çerçevesinde hazırlanmıştır.

Satış Gelişimi eğitimlerine dönmek için lütfen tıklayınız.