Program Hakkında:

Kanal/Bayi ağı bir firma için en önemli stratejik ortaklıklardan birisidir. Bayiler, bir kurumu veya markayı pazarda temsil eden en büyük güçlerdendir. Bu eğitimde, kanal ortaklarınızı, bayilerinizi, şubelerinizi önemli sonuçlar elde etmeleri için nasıl motive edeceğinizi ve eğiteceğinizi, nasıl performans standartları oluşturacağınızı ve nasıl daha iyi sonuçlar elde edeceğinizi öğreneceksiniz.

Kazanımlarınız:

  • Farklı kanalları, şubeleri, bayileri yönetirken nasıl davranmaları gerektiğini, performans kategorilerini nasıl belirlemeleri gerektiğini ve her biri için nasıl bir gelişim planı hazırlamaları gerektiğini öğrenirler
  • Kanal ve bayi sahiplerinin, çalışanlarının motivasyon unsurlarını ve motive etmenin önemini fark ederler
  • Kanallarının/Bayilerinin eğitimi ve gelişimi için nasıl bir yol izleyeceklerini belirlerler
  • İş planı ve onlarla birlikte strateji geliştirmenin yöntemlerini öğrenirler

Katılımcı Grubu: Kanal ve bayi yöneticileri

Süre: 1 gün yüz-yüze ya da on-line seçeneğiyle

Program Başlıkları:

  • Müşterimin Müşterisi Benim Müşterim, İş Ortağım
  • Kanal ve Bayi Yönetimi Nedir?
  • Kanal ve Bayi Yönetimi Stilleri
  • Nasıl Yönetiyorum?
  • Kanal/ Bayi Performans Kategorilerini Belirlemenin Önemi
  • Hedeflerinize Ulaşmak için Kanal Ortaklarınızı Motive Etmek
  • Kanal Ortaklarının/ Bayilerin ve Çalışanların Eğitim Süreçleri
  • Kanal Ortaklarımızı/ Bayilerimizi Geliştirmek
  • Kanalların/ Bayilerin Denetlenmesi
  • Doğru Kanal Ortağını Seçmek
  • İş Planı Takibi
  • Kişisel Aksiyon Planı

Bütünleşik Eğitim Metodolojisi: Programlarımız öncesi, sırası ve sonrasında katılımcılarımız ile ön-test, makale, video linkleri, son-test ve kitap önerileri paylaşılmaktadır. Proje bazlı süreçlerde, LMS portalımız veya Mobil Akademimiz üzerinden kişi bazında gelişim süreci takip edilebilmektedir.

Program Dökümanı: Program sonrası kişilere eğitimlerde anlatılan konuların özetini içeren katılımcı rehberi on-line olarak gönderilmektedir.

Program Stili:

Programın beklentilerinizi tam olarak karşılayabilmesine yönelik içerik ve süre seçiminizi kolayca yapabilmeniz için her modülde katılımcıların edinecekleri beceri, yetkinlik ve davranış değişikliklerini detaylarıyla paylaşabiliriz. Bu konuda lütfen bizimle info@pdrinternational.com.tr e-posta adresinden temasa geçin.

Program, diğer tüm PDR Group şirketlerinin eğitimleri gibi 4 Aşamalı Kirkpatrick Eğitim Ölçümleme Modeli çerçevesinde hazırlanmıştır.

Satış Gelişimi eğitimlerine dönmek için lütfen tıklayınız.