Müşterimiz, Filo Kiralama, sektördeki standart koyucu, trend belirleyici pozisyonu ve gösterdiği başarılı büyüme stratejisi sonucunda geldiği noktada Türkiye'nin yerli sermayeli en büyük Operasyonel Filo Kiralama firması olmuştur. 1998 yılında kurulan firma bugün 14.000 adetlik araç filosu ile 1300 adet yerli yabancı kurumsal firmaya hizmet vermektedir. Müşterimiz ile yıllardır süren çalışmalarımızın son döneminde satış ekibi ile yapılan saha çalışmaları sonrasında özel hazırlanan kiralama satış eğitimi, müşteri sınıflaması, kilit müşteri eğitimlerini başarı ile gerçekleştirdik.

Proje Bilgisi

  • Satış ekibi ve İnsan Kaynakları ekibi ile birlikte yapılan toplantılar ile ihtiyaç belirlendi.
  • Belirlenen ihtiyaca yönelik 2 aşamalı bir satış projesi programı tasarlandı.
  • Tüm bölgelerde çalışan satış danışmanı ve yöneticileri bu programlara katıldı.
  • Programın birinci bölümünde "Satışın Temelleri ve Süreci"ni anlatan model ile satış ekibine yönelik olarak yol haritası hazırlandı.
  • Programın ikinci bölümünde "Kilit Müşteri Geliştirme" projesi ile satış ekibinin müşteri sınıflamasında ve yönetimi konusunda gelişim süreçleri planlandı. Bunun sonucunda katılımcılarımız;
    • Kendi kilit müşterilerinin yapısını, politikasını, kişilerini ve bunlarla en iyi şekilde nasıl çalışılacağına yönelik planlamalarını yaptılar,
    • Sorunların derinine inmek ve çözümler bulmak için sorgulama tekniklerini öğrendiler,
    • Müşterileri ile ilgili olarak güvenilir gelir tahminleri ve proaktif aksiyon planları yaptılar.
  • Projemiz devam edecek süreçler de planlanarak başarı ile tamamlandı.